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淘宝联盟的一项新政策即将改变他们的收入状况

时间:2019-07-13 20:21
声明:网站部分图片、文章来源于网络,版权归原作者所有,如有侵权,请与我联系删除。 内容平台的导流能力是淘宝不想错过的,抖音、b站等平台已经成了红人淘宝客的新流量池,快手的达人可以在短短几十分钟的直淘宝网店免费代理播中售卖数万件衣服。这些新角

声明:网站部分图片、文章来源于网络,版权归原作者所有,如有侵权,请与我联系删除。

内容平台的导流能力是淘宝不想错过的,抖音、b站等平台已经成了红人淘宝客的新流量池,快手的达人可以在短短几十分钟的直淘宝网店免费代理播中售卖数万件衣服。这些新角色开始带动传统淘宝客、服务商及淘系营销生态的转型升级。

同时,淘宝联盟新规要求网红达人在站外内容场景推广时只能选择“内容商品库”中的商品进行推广,否则不能上架。

多收服务费,显然会引起达人的不满、影响内容平台合作的积极性,但其实淘宝联盟把帐算得很清楚。

淘宝联盟隶属于阿里妈妈,成立于2010年,在淘宝联盟的内容生态里面,可以让第三方内容平台的达人,为淘宝上的商家进行导流,即淘宝首页淘宝客模式,商家产生交易之后,淘宝联盟、第三方内容平台、淘宝客三方分成。

虽然6%的服务费会让一部份达人利益受损,但用高佣金机制的建立和无等级门槛的进驻作为补偿,有可能吸引更多达人参与到内容商品库的商品售卖中。站外内容平台导流能力很强,红人淘客的增多可以为淘宝平台带来更多新客和成交额的增加。

但问题也来了,网红达人们在内容平台的佣金自动下调6%,这也就意味着钱要少赚了。淘宝卖家版比如以前佣金是20%,现在只剩下14%进行三方分成;要是之前是7%,余下的1%再三方分成,根本没有赚头了。

“我们判断内容平台收费将是常态,商家本身就需要有这块的成本规划。”在淘宝联盟新规发布之后,卡美啦发了一篇长文来向圈内人解释之后可能产生的变化。这唯品会官网首家主要做网红生意的电商供应链公司与快手、今日头条均有不同程度的合作。

归根到底,淘宝6%的过路费的最终目的无非是从站外为自己导流,促活淘宝电商的生态。今年4月,天猫总裁蒋凡宣布,未来三年天猫平台交易规模将翻一番。这个目标对阿里来讲是不小的压力,阿里扩大自己的内容电商生态,把触角延到站外,再引流到站内来增加收益,这笔帐算的比谁都清楚。

从费用明细上看,“6%”是内容场景专项技术服务费。所谓的内容场景,是指网红达人作为第三方淘客推广者在一些图文资讯、直播类等第二方淘客内容平台进行三方分成的推广,淘客内容平台包括但不限于:抖音、今日头条、uc等平台。也就天猫分期购是说,带货达人在非内容平台的淘宝客推广不必付这个费京东大峡谷用。

随着站外带货网红变得越来越多,淘宝需要规范自己的内容生态,规范供应链来源。以往大部分达人为了获利单纯追求高毛利的产品,而忽视商品的品质以及售后问题,损害了平台用户体验。淘宝不仅针对内容场景推出了专属的内容商品库,还通过调整收费结构规范生态。无非是想让这个生态更加健康,淘宝更值得信赖,好能留住更多用户。

假设佣金率是20%的话,以往三方是基于20%按照一定比例分成,而现在是基于14%按照一定比例分成。也就是说,淘宝拿掉6%、再从剩下的14%中抽掉10%的技术费后,余下的12.6%是达人和内容平台分成。据了解,快手和网红达人间是五五分成。以往达人和平台是在扣除10%淘宝技术服务费之后的18%佣金中按比例分,分成比例将明显再降低。

以往淘客在推广时是按淘宝返利网照“低、高”等级享受不同佣金,等级高的淘客佣金能达50%,等级低的淘客可能仅有百分之几的比例;而在6%服务费的新规下,所易迅优惠券领取有淘客不分等级,没有账号等级限制一说,即使是没有资历的新手也直接享受20%以上的高佣金。

内容商品库相较于已有的商品库有什么区别?这个内容商品库是淘宝联盟针对内容场景推出的专属商品库,与本身的淘宝联盟选品库不一样。内容商品库共有两大来源,分别是招商团长针对内容招商的商品,以及符合佣金率20%及以上条件的商品。

而且,淘宝还想调动更多达人参与到内容电商的盘子中。从淘宝目前的战略来看,站外内容平台是淘宝很看重的合作对象,除了积极和抖音、微博等平台合作外,还在不断扩大内容平台的合作范围。

随着短天猫红包怎么用视频消费的井喷,快手、抖京东官方客服电话音等平台与电商之间的链条已经逐渐打通。蛋糕越来越大,谁都想当那只切蛋糕的手,内容平台、商家以及达人都会站在跷跷板的两侧,进入一轮新的摇摆博弈期。

必须大于或等于20%的佣金,扣除内容服务费后,网红至少还有14%的佣金用以三方分成。

6月24日,很多带货网红发现自己的收入订单中多出了一项占比6%的“专项服务费率”的收费,这是淘宝联盟针对抖音、微博等内容平台的达人收取的一项费用。也就是说,达人在快手、抖音等内容平台上卖货,只要货品链接跳转到淘宝的商品交易,都会被收取这笔费用。

也就是说,内容商品库中的商品品质、售后和服务都是有保障的,因为入库的商品都是经过严格精挑细选、店铺动态dsr都唯品会招聘是高于4.7的。这也就杜绝了以往假冒伪劣商品充斥各内容平台的情况,网红达人可以安心卖货,不用担心因货品质量而被投诉或封禁了。

从三方分成角度看,淘宝联盟在这个新规中是表面上占主动权的一个。在此之前,网红在拿到佣金后,仅需向淘宝联盟支付佣金的10%技术服务费。但现在,网红需要将成交额当中的6%直接交出去。

所以,作为一个淘宝站外带货网红,新政之后他需要支付给阿里的费用是:成交额*佣金率*10%+成交额*6%

也就是说,内容平台减少的那一部分分成收益,淘宝会以流量采买的方式补回来。淘宝也确实在积极的进行流量采购,据“晚点latepost”报道,抖音与淘宝签订了70亿的年度框架协议,10亿佣金。

6%的相关费淘宝下载用会“用于支付特定渠道的流量采买京东商城手机版,以及平台联合做产品及技术升级服务的投入,另外也会用于分级分权的达人补贴激励,扶持更多优秀的机构达人成长。”

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